P1 Star专访:所谓的高光时刻,不过是日积月累的专注与热忱

UPLOAD TIME:2021-01-26 SOURCE:Partner OneVIEWED:32

Freyia WENG

首席顾问,Healthcare & Life Science团队

深耕Healthcare行业9年,从事猎头顾问工作近6年

2020Q4 Top Biller 和Top  Star 双料第一

P1首位在试用期完成时直接升职的顾问


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P1 Star

本期P1 Star专访邀请到了近期频频收获好消息的Freyia WENG,在加入Partner One的半年来她取得了优异的成绩,以225%的目标完成度结束了试用期并直接实现了晋升。在2020年第四季度获得了Top Biller(业绩)和Top Star(目标完成度)双料冠军。


01

我并不是喜欢站在聚光灯下的人

但我喜欢帮助别人实现梦想

Q: 最开始是怎样进入猎头行业并且选择做猎头顾问的?

Freyia:我入行很久了,从2011年开始就入职了老东家一直做了七年多,不过中间经历了从support职能转岗成为顾问。我并不是很喜欢改变的人,但是做一件事我都会一直坚持下去,并且倾向于做到能做的最好的程度。当时我所在的support team因为管理层面的调整面临转岗,也算是几经周折最终还是选择了做一名猎头顾问。


这个选择是综合考虑过我的性格和职业发展做出来的。最开始作为coordinator,我认识到了猎头行业的价值,它像是一个连接企业和候选人的桥梁并为双方获得双赢,这很符合我的价值观。我并不是喜欢站在聚光灯下的人,大部分时间我更倾向于专注做好自己的事情,但是我喜欢帮助别人,特别是看到客户满意我推荐的候选人,候选人也因为新的工作逐步接近梦想,我会非常有成就感。其次,做猎头会让人学到比较多的东西,能够接触到各种行业和公司的最新动态,对自己的发展很有帮助。


Q: 很喜欢你对自己的理解,很清晰。那你觉得做猎头顾问会对性格有什么要求么?什么样的性格会更适合做猎头?

Freyia:做猎头并没有一个固定的模式,这是一个人与人之间建立链接和信任关系的行业,每个人都可以有自己的风格。可能不同的行业之间会有一些差异,这跟不同行业的从业人员的风格也会有关系,不过最重要的还是找到合适自己的风格和方法。


02

不需要太复杂

你要做的只是深耕行业以及坚持

Q: 加入P1半年就取得这么好的成绩,这个过程中有遇到什么困难么?

Freyia:困难肯定是有的,Healthcare是一个非常大的行业,知识壁垒相对较高,行业细分非常精细。虽然我一直在做Healthcare这个行业的猎头,但是现在负责的领域对我来说是一个新的细分领域。所以最开始也是花了一段时间去了解目前这个领域,熟悉新的candidate pool,还有客户很多也是之前没有接触过的。

看来确实要有个过渡期的,你是怎么做到这么短时间内完成过渡呢?


Freyia:很大程度上归功于客户对于P1的信任,还有同事的帮助,让我比较快获得了客户的信赖和认可。还有个窍门,我会尽量多跟候选人通话、面谈,在这个过程中快速熟悉行业知识,同时你也更了解候选人了,一举两得。候选人需要尽量多展示他的专业能力的,而你需要获取knowledge,何乐而不为呢?

非常聪明的做法了,果然是老猎。


Q: 对于取得Top 1 Biller 和 Top 1 Star双料第一和升职,有什么其他的经验可以分享给大家么?

Freyia:总结了三点我认为比较重要的经验:

01 专注 Focus

很多新入行的小伙伴会比较急于求成,为了业绩去接触各种不同的行业和领域,虽然这对入门级的人来说不一定是一件坏事,但是如果你想长久地做出一定成绩的话,一定要在一个领域纵向深耕。真正的猎头,一定是要用专业知识和自身经验作为基础的。


02 开放 Open-minded

这一点是近来最深有体会的一点。猎头手上不会有很容易的case的,如果太容易,HR自己就能完成了。很多人会把自己圈在一个思维框架里,一开始就抱着“这个case好难啊”的想法,搜索了一圈没有找到合适的人就放弃了。但是如果你能跳出这个框架,也许你就能找到现在没有从事这个工作但是以前有类似经验的人,或者通过跟客户进一步的沟通,找到一开始不在考虑范围内,但是能力可以胜任的人选。

我们说一个人的表层能力和经验是冰山露出来的部分,而猎头需要善于挖掘候选人冰山下面的部分,全面认识候选人的资质后与职位要求进行匹配。


冰山模型

03 坚持 Persistence

最重要的我放在了最后说,坚持是做好猎头工作最重要的品质。工作中会碰到各种各样的困难和突发状况,不到最后一刻都不要放弃。上个季度我也遇到了一个因为各种原因被几次拒绝offer的职位,但还是坚持下来最终完成了这个项目。结合上一点,即使再困难的case,也要多想方法,坚持去做,不要放弃。

谢谢你分享这么宝贵的经验,大家赶紧划重点记起来。



03

在行业变得浮躁的时候

要保持姿态,不随波逐流

Q: 猎头一直是个不太为人所知、又饱受争议的行业,尤其最近越来越多应届生加入猎头行业,你是怎么看待行业现状的?

Freyia:猎头确实越来越年轻化,很开心更多人选择加入这个行业,希望猎头行业能被更多人了解到,认识到我们的价值和意义。

然而,在疫情的冲击下有很多公司通过大幅让利的方式争夺市场份额,整个行业目前来看是比较浮躁的。可能是因为我一直是在行业内头部的公司做的,会用高标准要求自己的姿态和专业度,我觉得相比盲目做单,更重要的是为客户和候选人创造价值。作为从业者,我们也要把自己的姿态放到合适的位置,这一点很多入门级顾问是意识不到的。

Q:对于想要入行的小伙伴有什么建议?

Freyia:首先,选择适合自己的公司很重要,有些人可能在一家公司做不好,换到另一家公司突然就做得很好。我会选择P1是感受到了这是一个很温暖真诚的集体,游戏规则公开透明,同事们像战友一样感情很好;业绩考核和晋升机制都是比较合理的,符合我的期待。我想如果哪天我离开P1,那一定是我不做猎头了,但目前我还想象不到那一天会到来。

其次,坚持自己的初心。我的初心就是希望能够帮助别人实现梦想,也想要自己变得更好,所以我知道所有的辛苦和付出都是为了这些。也许你看到百万顾问会很羡慕,但你不能一开始就想要到达所谓的“高光时刻”,日积月累后总会发光的

有点好奇你说的晋升机制合理具体是什么意思?



这个是对比出来的。现在很多公司给title很随意,比如跳过Manager直接给Associate Director,当然这是他们的公司文化,也有很多人喜欢这样的方式。但是title应该代表着一名顾问的资质,比如P1在考核晋升的时候不单纯需要业绩到达多少,也会综合考虑BD的能力,是否具备带领团队的能力等等,我觉得这才是相对合理的机制。猎头是提供专业咨询服务的,P1的机制体现了我们对客户负责的态度。

看得出来你很喜欢和适应P1的风格,这大概也是你能成功的原因。再次恭喜你取得这么好的成绩。



谢谢!我确实很喜欢P1,哈哈。也希望有更多小伙伴能加入P1大家庭,在这里工作真的很开心也能成长很多。

感谢Freyia接受采访,还帮我想好了结束语。我们期待更多同事分享自己的成功经验,也欢迎更多小伙伴加入Partner One!





在整理采访内容的时候,Freyia默默发过来一条消息,希望我不要把她写得太“厉害”,说“我就是一个很普通的人,取得的成就就是自己的努力+运气而已,大家都可以的”。我想,正是这样踏实的态度和持之以恒的努力,才让她能抓住机会,碰到所谓的“运气”吧。