猎头,就是坚持把路走通,迷恋“在路上”的状态

UPLOAD TIME:2021-06-08 SOURCE:VIEWED:55

 明星专访系列 - P1 Star


工作十年后,她毅然选择转型投身猎场。现在,做猎头的第十一个年头,她说猎头是个让人着迷的职业,她“相信所有问题都是可以有办法解决的,要么就马上解决,要么就是在解决的路上”。这期P1 STAR Interview的主人公是北京办公室AFS团队元老级总监Angela PAN,来分享她作为资深猎头和团队管理者的故事和心得。

Angela PAN

北京 AFS团队

总监



Angela PAN是在P1北京办公室成立伊始就加入到财务与金融(AFS)团队的元老级“前辈”,她与P1已经相伴五载,与创始人Raymond和资深合伙人Molly的渊源更是长达七八年。她专注在财务和战略投资类职能的职位,行业上偏重互联网电商、新消费、新零售以及to B SaaS等。



01

天行健,

君子以自强不息


    北上之路 


回想起2000年刚毕业的时候,一颗无所畏惧去闯世界的心带着这个上海长大的南京小姑娘来到了北京。在新媒体爆发式增长的那些年,她投入报社、新媒体公司,做了六年HR招聘工作,也顺利在北京结婚生子稳定下来。

从小好强、爱与人打交道的她,不太满足于平平淡淡安稳的工作。转道去做了战略管理的培训课程顾问三年多后,单纯的销售类岗位也不再能满足她对自我修炼的需求。直到接触到猎头这个行业,Angela仿佛找到了为自己量身定做的职业——既需要具备招聘能力,又能够兼顾销售与咨询的角色。当她现在回过头来看工作的前十年,仿佛一切都是为了猎头的工作做准备,对于Angela而言,她只是总能够在适当的时候做出最适合的选择。


     动力源于不断提高的需求


谈到工作的动力,Angela表示自己在职业的每个阶段,有着不同的动力:

大学刚毕业的时候,想独立,为了能够养活自己而工作;

开始做猎头,为了证实自己、得到尊重和认同而工作;

而现在,作为一个团队管理者,Angela的更多动力来源于团队,为了团队成员的进步和成长,为了团队能够不断创造新的机会和希望而奋斗。


图 / 马斯洛需求层次理论


     猎头工作让人着迷


猎头仿佛是冲浪运动员,能够第一时间感应到风向变动,还要永不停息地一直向前冲。稍微了解猎头行业的人,都知道其中艰辛,但只有真正做过并且找到门路的人,才能体会到个中趣味。Angela做猎头十一年,不仅没有因为工作中的累消磨掉激情,反而因为享受不断进步不断奔跑的状态,越来越迷恋上自己的工作。每一年在回顾上一年的工作和状态,都能够明显感受到自己在进步,这就是她最喜欢的状态。

猎头行业很容易被人误解,Angela表示深有体会。网络上能够看到太多人说猎头工作太苦太累,吐槽自己遇到不靠谱猎头遭遇的“奇葩”事件,很容易被放大到对整个猎头行业,让人难以客观对这个80%人不太熟悉的行业进行认知,也对猎头行业的前景和发展存在担忧。猎头的工作确实有苦有累,猎头行业的从业人员甚至企业确实存在良莠不齐的现象,但正如同所有行业的发展趋势,猎头行业也在经历从出现到发展,短暂地爆发后,再到市场优胜劣汰大浪淘沙后趋于稳定发展的过程。从资深从业者角度出发,Angela对未来猎头行业的发展表示非常乐观,目前的竞争和筛选,都在引领整个行业往更加专业的方向发展。


Angela:猎头交付的一定是一个解决方案,是能够切实为客户公司解决问题、提供价值的,而不是单纯地交付一个候选人。它独有的存在意义和价值,不是任何智能科技可以取代的。当你没入门的时候,也许会觉得彷徨,一旦上道之后,就会发现这个工作还是很让人着迷的。



02

地势坤,

君子以厚德载物


    分享是团队基因


选择加入Partner One,是因为对合伙人团队的信任与合作的默契。五年后,Angela以身在一个分享、包容、多元的团队中,并且自己孵化出同样热爱分享的团队感到自豪。这种分享,不仅体现在团队之间共享工作资源和心得,更体现在当成员遇到困境时,其他人会主动提供帮助和建议。每个人都既是分享的受益者,也是传递者。久而久之,分享成为了北京AFS团队最鲜明的基因。

Angela的团队经常会有两个成员“结伴”与候选人沟通的情况发生。一起见过候选人后,他们会互相讨论一下自己对这个候选人的评估,在交流中互相学习如何去识别候选人,从哪些角度出发,以及如何通过提问更快速准确地对候选人做出识别判断,对于顾问的工作技能和方法论提升有很大帮助。


团队协作与信任



    高单产源于赋能


对于赋能团队,Angela主要做了三点:

01

做好目标管理

当团队自上而下的目标、方向和思路是一致的时候,沟通成本会大大降低,团队成员能够最大限度自发地推进和完成团队目标。

02

做好“家翁”

她不会事无巨细地指导,而是会在行业趋势变化和团队协同为团队成员提供支持,并且在成员遇到困难时,提供解决的思路。

03

做好团队成员的情绪管理

对于这一点,Angela表示“工作中有压力和坏情绪是再正常不过的了,而我要做的就是给他们信心,相信所有问题都是可以有办法解决的”。当你的团队能够保持积极乐观的态度,确实也没有什么是不能解决的了。


图 / Angela 与 资深合伙人 Molly MU



     成为“好猎头”的素质


成功的团队管理者,离不开优秀的团队,更离不开每一位优秀的团队成员。Angela的团队中,既有首席、资深顾问,也有成长中的助理顾问,成员之间建立了高度信任和默契。这样一支成熟团队的建立,得益于Angela对挑选成员的谨慎和坚持。作为专注于职能的猎头来说,360度尤其重要,对猎头的成熟和独立提出了更高的要求,必须要不断打磨自己的交付能力和BD能力。

能否成为一名“好猎头”,需要经过时间去考量和验证。在选择自己团队成员时,Angela会更看重其表现出来的自驱力、成熟度以及独立的思路。

对在犹豫是否要做猎头的小伙伴,Angela提出的建议是,可以勇敢大胆的尝试。对刚进入行业的小伙伴,Angela说“坚持就是对自己最大的投资”,要坚持把路走通,你会爱上这份工作。