P1 STAR专访:Joey WU - 心有多大,舞台就有多大

UPLOAD TIME:2021-08-11 SOURCE:VIEWED:41



明星专访系列P1 STAR连续多次获得P1 Top 1 BillerBest Leader等拿奖拿到手软,手下团队的晋升消息似乎从未间断,率先成为Partner One内部晋升合伙人的第一人,近期又完成了从合伙人到高级部门合伙人的晋升。一路走来,Joey WU的名字早已自带光环,本期P1 Star Interview我们有幸请到她来到访谈间,让我们来看看她是如何做到这些令人瞩目的成绩呢?

01人品 > 态度 > 能力

Q:感谢Joey接受访问邀请!再一次恭喜你升职啦,可以简单介绍一下自己吗?

Joey 大家好,我是Partner One 医药及生命科学组的Joey WU,我们的团队目前负责的领域包括医药行业的市场部、大医学部、临床事务部以及部分的战略咨询和互联网医疗。医药行业的猎头划分比较细的,我们的顾问基本上每人甚至2-3人会专注在这个行业中的一个职能。 怎么决定做猎头的呢?


其实我是比较幸运的,11年毕业的时候就加入了当时市场上做得比较大的医药领域猎头团队,先后在几家公司从Researcher一路比较顺利地做到了顾问,直到来到Partner One,我知道我找到了我最想要的团队氛围和公司文化,就一直做到现在快要五年时间了。你提到P1的团队氛围和文化,有哪些让你觉得跟其它猎头公司不一样的地方呢?

Joey 我觉得主要有两点,让我到目前为止都是比较感恩的。首先,我喜欢单纯简单的环境。我们公司的同事之间都比较单纯和真诚,这让我非常地喜欢。其次,就是在我们两位创始人的带领下,整个公司是比较民主、透明、公平的。这非常难得,不是每家公司都能做得到的。特别是对于猎头公司来讲,我们是没有实体 “产品”的,顾问对于公司来讲是非常重要的资产,很多猎头公司都会多多少少带有一些特定的风格。而P1的公平和透明让我们具备更大的包容性,能够接纳更多元化的猎头顾问一起工作。讲得特别好,相信我们每位P1er也都深有感触。



/ Joey WUP1斩获无数奖项

Q:作为在Partner One成长起来的合伙人,曾经连续四年拿到P1 top biller奖项,自己也带出了多位百万猎头。可以分享一下你认为“百万猎头”必须具备的素质有哪些吗?

Joey 我到今年做猎头刚刚好十年了,在用人方面有些心得体会,可能跟其它猎头也不一样。我最看重的招人标准,一定是人品大于态度大于能力的,这一点我团队的每个小伙伴都知道。具体来讲,就是你的能力只要是合格的,对于我来说一定是可以教的、有可取之处的。那么这时候更重要的就是你对待工作的态度,以及最重要的人品了,这些决定了你未来能够走得多远、飞得多高。所以能力反而是及格线水准就可以吗?


这主要是针对我带人的经验来说的。我们当时做猎头和现在的猎头市场有一点比较大的区别,那就是晋升速度相对比较慢的。与之同时,年轻的猎头有比较充足的时间把基本功打牢。我的基本功很扎实,并且在长期的做单过程中形成了自己的方法论。如果你的能力是可以胜任这份工作的,加上我的方法论在专业技术角度上的培养和扶持,那么我相信是可以达到一定的高度的。

02管理:从聚光灯前走到幕后

Q:从top biller到目前以团队管理为主要任务,团队业绩的惊人增长速度的同时我们也看到你的个人业绩是受到影响的,这个期间你都做了哪些调整和转变呢?

Joey 首先,作为带领团队与做单在工作上区别是比较大的,工作上需要转变的比较多。同时,这个角色转变对我来说更多的是我自己心态上的调整是更加多的,特别是合伙人的这一年半,我的心态发生了非常大的转变。可以具体聊一下这些转变吗?

Joey#1 “短痛”与“回甘”Short-term pains vs long-term gains做猎头的团队管理者,在短期内看似是一件“吃力不讨好”的事。当你选择开始带领团队,意味着需要将部分做单的时间用于培养团队成员和团队管理,就可能意味着你要在团队成员成长的过程中面临短期内收入的调整。一名猎头的成长很大程度上是来自直属领导的引导,这是非常重要且必不可少的过程。同时,你还要面临下属的质疑和意见不合的情况。这时候,你不仅需要展示自己的实力,还需要时刻保持清醒的头脑和修炼专业能力,才能够指导团队成员解决问题,同时能够解释背后的逻辑,让他们更容易接受你的判断和决策。 尽管在刚成为领导的时期是有点痛苦的,不过这也是你自己梳理方法论和经验的过程,而且当你的团队成员逐渐成长起来,这种成就感会让你觉得前面的一切都甘之如饴。#2心态转变A change of mentality这一点可能是很多人不知道的,其实我之前的“人设”一直是公司里年纪最小、业绩最好的顾问,每个季度都稳稳地拿第一名。成为合伙人之后,我们是不参与评奖的,这意味着我没有办法继续做“聚光灯下”领奖的人,只能够看着新的“后起之秀”们享受属于他们的高光时刻。为同事们取得好成绩感到高兴的同时,确实是会有一定心理落差的,不过现在已经把心态转变过来了,接受了这份“光环”未来不会在我身上这个,而我也不再需要这样的光环来证明自己。这是好事,恭喜你,你的内心更加强大了!



Q:你的团队总是频频传来升职的好消息,你都如何赋能团队呢?

Joey 我理解的赋能主要在于两个方面:#1 指导和引领首先,我会在理论上给到团队成员指导。我自己多年从业经验总结出的方法论,能够在很大程度上帮助他们避免走很多弯路。结合实际情况,帮助他们在方法论的基础上,找到适合自己的工作方式和风格。当然,还需要配合他们自身的努力。前面我也提到了,态度大于能力,猎头前期的增长是用有效工作时间堆积出来的,你真的需要付出足够的努力,才能够获得快速成长。我帮你找对路,你努力往前跑。#2 支持和信任其次,给予团队成员足够的支持和信任。这一点也是我最近两年在领导风格上转变比较大的地方。最开始作为领导,我曾试图“复制我自己”,让每位成员都能够接受我的风格和方法论,按照我的要求一步一步去做。最近两年,我发现这个方式是不能够适用于每个人的,大家都是独立的个体,性格和特长都不一样,有人擅长BD,有人擅长做单。那我就开始尝试让团队成员发挥自己的特长,根据每个人的特点为他们提供工作上的支持,同时给予更多的信任,让他们能够在擅长的领域做得更好,大家工作也会更加积极主动。


03更大的舞台和目标

Q:对于新的角色、新的阶段,有哪些计划和想要实现的事情吗?

Joey 新的角色给我带来了更多的使命感,在这个阶段我的动力主要是来源于团队的。其实前面也提到了,我不再需要公司内赋予的个人光环,因为我现在想要的是更大的光环——我希望Partner One的医药团队成为国内最好的医药猎头团队。在医药行业这个领域里面,提到哪个猎头公司做得最好,希望大家立刻能想到Partner One。其次,我会希望我的团队成员都能够做得开心。


Q:对下半年医药行业招聘市场,能分享一些你预见到的趋势吗?

Joey 医药行业是受国家政策影响比较直接和深入的行业,对于数字化转型和科技创新的要求比较高。直观的影响是行业对复合型和综合型人才需求更大,对猎头提出更高要求。过去医药行业招人会有比较固定要求,类似数学公式一样,需要你具备哪些能力和背景列得十分清晰,寻找类似“螺丝钉”一样的人才。而现在的岗位往往需要更加综合化背景的人才,特别是有创新能力的人才。猎头不仅需要筛选符合要求的候选人,还需要识别候选人未来的潜能是否能够满足雇主的需要。现在行业发展很快,用人单位的HR一般只了解自己公司的情况,需要猎头告诉他们,目前行业的发展是怎样的,市场上其它公司怎样布局,以及市场上有多少这样的人才等。 写在 最后 在这次采访中,跟Joey WU的采访中聊到很多话题,无法一一放在正文中,有些遗憾。其中有一点很值得分享给大家。我们看到其它行业对于员工的内卷非常明显,而猎头行业反而是在公司对员工的“福利”、“制度”上面卷得比较厉害。对于这个现象,Joey也表达了肯定,并且提出这种“内卷”并不是不好的现象。对于猎头行业来说,用人成本是在上升的,而客户的费用在下降,整个行业的利润率是在下降的。这也是一个行业发展的必然趋势,当利润下降到一定程度,会形成新的市场秩序,那么也就意味着猎头行业进入了相对成熟的状态。关于这个问题,P1几位资深的顾问、合伙人不约而同地给出了相似的观点,这种理性的思考和对行业的理解,不禁让我们对猎头行业的未来抱有期待,也更加期待越来越好的Partner One