过去两年经济放缓影响下，各行业都经受了不同程度的震荡和波动，猎头行业作为企业客户的专业咨询服务伙伴，不可避免地受到了经济下行带来的影响。根据谷露公布的数据，猎头行业市场总量从2022年的600亿元腰斩到2024年的320亿元。
在这样震荡多变的行情下，我们发现Partner One北京团队在2023年经历过短暂的低谷期后逆势而上，不仅快速实现了团队转型，FY2024的人均单产更是达到近90w，相较于FY2023提升了15%。因此，我们邀请到了北京团队的合伙人Molly MU，探索她带领团队转型和进化的思考与实践，揭秘P1北京高绩效团队的底层逻辑。
01
从互联网到AI：一场无声的行业跃迁
1. “要比市场快，哪怕只有半步”
2023年，全球科技界因生成式AI掀起热潮，与此同时，Partner One北京团队已悄然完成了一场重要转型：AI及智能产业相关岗位的招聘从整体业绩占比不足20%跃升至60%，而这一调整仅用了半年。转型后的北京团队将重心逐渐从互联网拓展到人工智能与高科技领域，职能上重点增加产研类岗位的投入，以更多元、更立体的业务领域，聚焦互联网、AI、新消费、出海等赛道，为高成长企业客户提供重要人才服务。
“客户需求在变，我们必须比市场更快半步。”回顾转型过程，北京团队合伙人Molly用"负重前行"来形容。
面对行业动荡，北京团队交出了一份亮眼的成绩单——FY2024人均单产同比提升15%，达到近90万元，远超行业平均水平。
Molly将成绩归功于团队对专业领域的持续深耕，超过半数的团队成员是拥有十年以上猎头经验的资深顾问和leader。面对快速变化的市场，她带领团队重塑了新市场下的顾问能力模型，以多种不同形式的团建活动打造持续学习和热爱的组织文化。
图 / 北京团队内蒙古响沙湾团建活动
2. 调整背后的深思熟虑
这场转型并非一时兴起，而是对市场趋势和客户需求的深度洞察。2023年，北京团队敏锐地察觉到互联网行业岗位需求锐减，AI及智能产业的需求正成为新趋势。Molly迅速带领团队分析市场动态，发现大量AI企业在早期阶段存在招聘痛点：组织架构尚不稳定、岗位职责边界模糊、对创新型人才和能够解决复杂需求的人才需求迫切。这正是Partner One团队擅长的领域。
北京团队第一时间逐一梳理AI赛道的重点企业，逐步明确哪些公司正处于扩张期，哪些企业的人才需求最迫切。他们特别关注到企业对“创新型人才”的需求，意识到经验型候选人已难以满足AI项目的复杂度，团队开始主动培养具备适应新时代背景的候选人资源库。
"与其在低迷的互联网市场中等待，不如主动拥抱新变化。”在Molly的带领下，北京团队积极走访AI企业，梳理市场信息，重新定义团队的业务重心，调整专业领域的侧重，在AI领域做更多延展和投入。
02
专业壁垒：从“猎人”到“解决方案架构师”
Molly始终认为，传统猎头以“简历匹配”为核心的模式，已无法满足AI时代企业的需求。“现在企业对猎头提出的要求不是单纯的招聘需求，而是寻求一个当前问题的最优解决方案，因为企业客户也在面临不确定性挑战。客户需要的是我们的顾问能够与TA一起诊断当前面临的问题，绘制人才画像，例如需要具备什么样问题解决能力的人，或者组建一个怎样的团队，才能够解决当下的实质问题，并且能够长期发展。”
行业认知纵深：核心顾问在猎头行业互联网领域深耕多年，延展到AI领域也超过一年，她们专业领域有深度的积累与热爱；
复杂问题拆解力：建立“客户需求分析-人才地图绘制-定制化交付”的三段式服务模式，建立“案例工作坊”机制，将复杂的岗位需求拆解为具体模块，并总结出不同类型岗位的通用难点和关键要素。
团队合作基础深厚：乐观友爱的团队氛围，有温度的团队协助，互相的信任、认同和努力是团队共同面对挑战解决问题的基础。
工具赋能：利用AI工具辅助人才匹配，实现候选人匹配效率提升30%，同时保留资深顾问的决策权重。
通过这些方法论的不断迭代，顾问团队不仅提高了成功率，也在每次挑战中快速成长。
图 / 北京团队露营团建活动
03
韧性生长：在不确定性中构建可能性
“在不确定性中探索更多可能性，不是简单地‘坚持’，而是要懂得如何灵活调整。”回顾转型过程，Molly总结道。
这场转型并非一帆风顺。2023年，互联网行业岗位需求锐减50%，给北京团队带来巨大冲击。Molly带领团队迅速展开“双线破局”：
工作坊的 “头脑风暴”机制，鼓励团队成员分享成功案例、失败教训及市场动态。这不仅提升了团队成员的市场敏锐度，也奠定了团队合作、互助、分享的基础，帮助年轻一代成长得更快。过去一年，团队中的两名顾问成功实现晋升。
此外，Molly特别注重团队的情绪管理和心理支持。她鼓励团队成员在面对挑战时相互分享心得，她常说一句话：“挑战天天有，只要我们共同面对，就有做好的机会。”正因如此，北京团队内部形成了一种面对困境保持乐观和理性的氛围。
为了确保团队转型的平稳过渡，Molly认为成员之间的有效沟通和协作非常关键：
04
未来图景：做新经济浪潮的“共舞者”
"我们要求顾问既是基本功扎实的猎头顾问，又是能够掌握新时代工具的超级个体。"Molly如此定义新时代猎头模型。
市场在变化，面对市场环境的变化和AI技术的冲击，北京团队选择主动迎接变革。
首先是创新，Molly提到了三点：业务创新，顾问能力模型创新，合作创新。在业务上，将新经济、AI、出海等领域纳入战略。在顾问能力模型中，着重提升帮助客户解决复杂问题、不断学习和自我迭代的能力。
图 / 2024年日本大阪 HPIT（高绩效激励游）
合作方式的创新，除了与企业客户寻求更多合作的方式之外，Molly认为在顾问的招聘上也需要做打破原有模式的新尝试。“过去我对顾问的经验有比较高的要求，但是在变化如此之快的环境下，我们需要引入一些新鲜血液尝试更多可能性。我们的团队特点是资深顾问多，能够帮助对猎头事业有好奇心的新人快速发展。”
Molly希望“资深顾问+行业新人+AI工具”的创新协作模式，能够为团队带来更多新的惊喜，也希望有更多真诚、有责任心、有志发展猎头事业的伙伴们加入P1北京团队。
其次，空杯心态，主动迭代。面对市场的变化和新时代需求，Molly提出，“我们目光要往远看，行动往前看。”北京团队全员每季度学习一项新技术工具，让工具辅助顾问更好地服务企业客户。
"真正的专业主义，是既有深耕行业的定力，也有颠覆自我的勇气。"Molly的这句话，或许正是这支十年团队持续领跑的关键注脚。
在Partner One北京团队的故事里，转型不是选择题，而是专业主义者与时代对话的必然方式。敏锐察觉市场需求的变化，做出与之匹配的调整，似乎是一件再自然不过的事。转型的平稳过渡，也是团队多年来积累的默契下顺其自然发生的事。事实上，这样看似寻常的“自然”正是北京团队超乎寻常的团队纽带的体现。
而被问及“猎头是否会被AI取代”时，Molly笑着表示，“我们还是很乐观的，Partner One正在成为第一批会驾驭AI的猎头，我们相信用我们的专业加上AI辅助的效率提升，必然能够为企业客户创造更大价值。”
