如果你刚好在Partner One上海办公室，撞见Megan的瞬间，可能你会觉得她有点“冷”：不多话、不停步、不分神。但如果你有机会观察她的一天，我相信你会对这样一个把时间和精力分配到极致的人，感到由衷敬意。
曾经有一次，创始人Raymond来上海开会，Megan在工位旁匆匆站起、点头致意，语速不变地说了句：“Hi Raymond，我是Megan”，就迅速回到了电脑前继续工作。那一瞬，Raymond愣住了，然后笑着说：“这个姑娘身上，有专注、专业、争分夺秒和高效的全部缩影。”
Megan WANG在去年9月加入Partner One上海医药及生命科学团队，入职不到8个月达成近200万的个人业绩，实现了从Manager到Director的跃迁。依靠着对行业的熟悉、对实践的细致分析、对项目的精细管理和一切以结果为目的行动力，她快速在艰难的市场环境下创造了远超基准的成绩。
今天的P1 STAR人物专访，我们有机会讲讲这位在“寒冬”中创造奇迹的破局者——Megan WANG。
01
突破边界，走向更大的舞台
Q：Megan，能简单介绍一下自己吗？为什么选择加入Partner One？
Megan：
大学毕业后，我在地产行业做过两年HR，工作很平淡，重复的事务性工作对我的个性来说缺乏挑战。所以我在19年左右选择转行做猎头，很幸运选择了医药行业并且一直做到现在，我现在主要负责医药健康的市场和销售板块。
转型初期的突破非常艰难，当时公司资源有限，我埋头做了两年，尽管也取得了一定成绩，通过专业和努力，获得了不少客户的认可。然而，慢慢地我有了一种触摸到了“上限”的错觉，曾一度产生过动摇：是否还要继续做猎头？
选择Partner One，是因为P1让我看到了更大的可能性：原来一个团队可以培养这么多单产80w+甚至是人均百万顾问，我太好奇P1是怎么做到的了。我当时对Jerry说，我来P1就是想要学习这一点（笑）。
当然，选择Partner One还有更多其他原因：P1的市场口碑非常好，高单产、高利润率、高素质顾问，我相信自己在这里可以实现1+1>2；在能力复制上，P1有成熟的体系和丰富的培训；最后，作为一家知名的精品化猎头公司，P1的中后台支持也很强大。这些都是我想学习和进一步投入的环境，能让我进入更高效的运转状态。
Q：在一个新的平台，能够在短期达成这样的成就实属不易。你觉得自己做对了什么？
Megan：
首先是基本功足够扎实。从入行开始，我就很重视基本技能的培养，所以我在搜寻、交付以及项目进度管理等技能的打磨都已经非常成熟。
其次，我和Amber以及团队的合作性和互补性，就像拼图一样契合，产生了1+1>10的放大效应。
第三点，我确实是有目共睹的忙，但我忙得有效率。最多的时候，我同时操作30多个职位，每天都在发shortlist，安排面试，甚至有段时间每天都在谈offer，我必须高速运转，把每一份钟都花在刀刃上。
02
在高压中开出的玫瑰
Q：那我就要替读者们多问一下了，你具体是怎样高效分配你的时间和精力的？
我当前主要的三个目标：
- 业绩目标：P1的顾问管理模型是我入职以后发现的一个宝藏，可以通过电话数量、拜访量、shortlist等行为精准量化并且预测业绩。我一直在用这个表格，也要求团队成员用这个表。
团队目标：我现在还在逐渐组建和培养团队，努力培养出新一代的高产顾问。
客户目标：打造稳定且可复制的合作关系和系统。
基于这些目标，当前阶段我的时间大概50%用于做单交付，30%用于客户的沟通，20%用于成员辅导和团队协作。
如果真的说有什么秘诀的话，我经常跟团队说一句话“要将有限的时间和精力都用在有用的事上。”
此外，我很重视身体和精力的维护，很喜欢运动，长期运动带来良好的身体状态，也提升了专注力和恢复力。
最后，我认为很重要的是要保持“弹簧一样的心态”。 突发状况不可避免，但不能让情绪牵着自己走。我喜欢用积极的状态去面对工作，就不太容易泄气和沮丧。我会让自己投入到做事，而不是情绪中。
Q：你是如何理解和维护客户关系的？
Megan：
首先，我不会把客户当成要一直管理的对象，建立信任才是最重要的。在我看来，专业度和好的服务体验，就是我们产品的一部份，我们要跟客户站在一起，让他们感觉到自己是被支持的。
我相信日久见人心，Jerry也经常说一句话“慢一点，做时间的朋友”。 在时间的沉淀下渐渐积累客户持续稳定的信任。我访谈过客户们，他们对我的印象是“务实、靠谱、任劳任怨”，基本上交给我的任务和职位，我一定是最为他all-in去努力的人。长此以往，我就会渐渐从排名第四、第五的vendor，爬到第一，并且持续保持第一。当然，这种信任的核心源自于我的专业度和细致，能持续为他解决实际问题。
我跟客户也会有意见相左的时候，这个时候双赢思维就很重要。这个行业做久了就会明白，看待事情的方式和角度会直接影响我们处理问题的方法。要先弄清楚双方的目的是什么，寻找如何实现共同目标的途径，我们才能够有效解决冲突。本质上还是取决于我们如何看待与客户的关系，是否愿意将你的任务扩大为一种长期经营，能否比较长远地看待客户关系。
总的来说就是，长期主义，持续不断地用专业和服务帮助客户解决问题，证明自己的价值。
03
从独行者到领航者
Q：这段时间你遇到过什么困难，你是如何解决的？
Megan：
最大的挑战是组建团队。一方面是大环境影响下医药行业的销售与市场不被普遍看好，很多优秀顾问转行、观望，好的顾问人才不好找；另一方面是团队搭建过程中确实也有遇到过“来得快，去得快”的情况，导致我曾一度陷入孤军作战的“大biller”状态。
但幸运的是，公司在团队建设上的支持非常强大，不管是HR和招聘团队、财务团队还是Amber，他们为我开了很多绿灯，帮我解决了现实问题。
后来我们慢慢找到了和我“同频”的小伙伴，现在的团队真的很有干劲，还未过试用期就达成了升职的业绩，我很期待他们未来的成长。
Q： 升任Director之后，你的工作重点发生了什么变化？
我想把我个人做得好的这部分能力，通过系统、方法、制度复制到团队里，真正培养出高产能顾问和未来的leader。这并不容易，但我愿意投入，也有清晰的目标。我希望能够打造一个行业标杆型的团队。不管是在服务的标准、品质，还是在业绩产出、专业度方面，都做到行业领先。要做就要做到最好，我们team现在有一个口号：要做就做销冠。
欢迎更多同样有追求、目标感强的伙伴可以加入我们的团队。
04
向光而行，成为值得被期待的存在
Q：现在越来越多的同事把你当作学习榜样，在你看来，怎样能成为一个优秀的猎头呢？
Megan：
首先要选对赛道。一个赛道是否值得长期投入，要看它的门槛、壁垒、护城河强不强，是否对专业能力有真正的要求，是否在解决问题和创造社会价值。猎头这个工作最有含金量的就是你的“专业度”，核心就是解决问题，你解决不了问题，就没有价值。我认为我们还是要选择有价值的事情去做。
其次，要坚持长期主义，做时间的朋友。这个行业早已没有挣快钱的可能，真正能留得下来的顾问，都是那些愿意扎根、深耕、不断打磨自己专业能力的人。
最后，基本功要扎实。刚入行的起步阶段不需要幻想太多，先把自己当成一块海绵，拼命吸收知识和技能就可以了。就像学习一个运动，我们要先学会“规定动作”，再去做“自选动作”。不要焦虑成长慢，专注打磨动作质量。猎头行业不是短跑，而是一场专业度与耐力的马拉松。
Q：你专注的医药市场与销售领域今年的招聘趋势如何？对正在求职的候选人有什么建议？
Megan：
很明显的一个趋势是企业越来越需要复合型人才，也就是说，单一背景的候选人已经不够用了，大家需要不断拓宽自己的知识边界和能力边界，形成能力的叠加。
第一，明确你的核心需求，并对其进行排序。不要盲目海投或者陷入“机会很多但无从选择”的迷思；
很多人对猎头存在误解，认为他们不专业、反馈慢，但实际上，资深的猎头是你了解市场最重要的信息来源。他们每天与无数人沟通，见的多、听的多，有真实案例、有趋势判断，也能提供职业发展建议。遇到一个专业的猎头，ta会成为你职业路上的加速器。
与Megan的对话过后，我能感觉到她有一种与掌声保持距离的沉稳和沉静。不喧哗，自有声。在她看来，“业绩好”是一时的，能撑住的是底层能力，她更看重长期复利，而不是爆发。她不是没有犹疑过方向，而是看到更大的可能性后，选择迎接挑战，坚定前行。如果你也在当下这个不确定的行业中挣扎、犹疑、停滞，也许你可以看看Megan——看看一个人如何用专注和专业，把这份工作走成一条自带光芒的路。
她让我们看到了这个时代被需要的一种力量：脚下有根，眼里有光，步履不停，终究会走到更远的地方。
Q：那我就要替读者们多问一下了，你具体是怎样高效分配你的时间和精力的？
