P1 STAR｜Jessica SUN：向上生长，用行动战胜焦虑Issuing time:2025-05-30 11:53 
P1 Star 明星专访系列 如果用一个字形容Partner One上海化工及制造团队，那肯定就是“稳”了。行业稳，客户稳，候选人也稳，这个团队成员的特点也是稳：稳扎稳打，情绪稳定，业绩稳定。 Jessica SUN是团队中成长起来的新一代明星，她的成长轨迹没有“一飞冲天”，却有每一步的深耕与积累，一步步走到了季度 Top biller、P1 STAR。今天的P1 STAR采访，我们邀请到了Jessica，聊聊她如何在动荡环境中稳住节奏、穿越迷雾，找到属于自己的职业节奏与价值感。 01 “舒适区”带来的焦虑
Jessica SUN 上海化工及制造团队 Senior Consultant —— Q： Hi Jessica，简单介绍一下自己吧。 Jessica SUN： 大家好，我是Partner One上海化工与制造团队的猎头顾问Jessica。 我2017年毕业，第一份工作是在一家德国企业做财务，主要是应收账款。工作非常稳定，也可以说是有些“太稳定”了（笑），每天工作任务非常单一，我那时候就觉得，这不是我想要的职场状态。后来朋友向我吐槽猎头行业“累到不行”，但我反而觉得这种快速学习、挑战性强的工作更吸引我。于是我开始转行做猎头，最开始接触的是汽车、制造业相关岗位。 —— Q：为什么选择加入Partner One？ Jessica SUN： 在上一家公司有段时间我是很焦虑的，那是一种陷在舒适里的焦虑。我不知道你会不会有这种感觉，看着其他同龄人在快速进步而你却走得很慢，尽管环境是舒适的，但是内心就是会焦虑。 所以我就来了P1，开始接触化学化工这个领域。 决定加入 P1，一是因为我想真正去一个制度健全、管理成熟的公司，另外一个原因是我之前就在Angie的团队，虽然没有汇报给Joey ZHOU，但是我一直很喜欢她，想向她学习。 —— Q：你从高端制造转向化学化工领域，有没有遇到困难呢？ Jessica SUN： 说实话，一开始挺有挑战的。我来的时候赶上疫情比较严重的时候，我只好在方舱隔离期间远程办公，那段时间反而异常专注，很顺利过了试用期，入职第七个月就顺利升职了。 工作方式的差异也不小。我在第一家猎头公司是比较粗放的模式，看到简历合适就推，没什么 mapping 概念，和候选人粘性也弱。来到化工组之后，团队内部非常强调行业理解和项目的结构化管理，强调 mapping、信息积累和长期交付力，这对我来说是个蛮大的转变。好在我前期是从制造相关的岗位切入，和我过去的经验有连接点，也就慢慢适应了下来。 02 穿越低谷：用行动稳住节奏 —— Q：你在最近半年拿到了Top biller季度第二名，也实现了升职，可以分享一下你是如何做到的吗？ Jessica SUN： 坦白地说，我升到 C3 后有一段时间状态比较差，尤其是去年 Q3，一个单都没成，还被客户退了一笔钱。当时Angie和 Joey跟我说：“别管那么多了，现在就先集中精力关掉一个case。” 我心里非常焦虑，因为就算关掉一个case，距离我的业绩目标还是有很大差距的。但我还是努力去做了，同时我做了三件事：
慢慢地我发现，当时的努力在Q4看到了成效，当时拿到了季度Top biller的第二名，也算是在挣扎中找回了节奏。
—— Q：在行情没那么“友好”的情况下，你是怎么和客户合作、拿到机会的？ Jessica SUN： 我这边对接的客户还是以外资为主，流程普遍较长。面对复杂情况，我们会采取两个策略： 一是快速推第一波人选，去试探客户的紧急程度，根据反馈去细化客户需求以及做出方案调整。哪怕客户要求苛刻，先推几个人试试。如果没有反应，就要及时调整项目优先级。 二是及时给客户 market summary，帮助客户做平衡和判断。比如客户想要“100分的人”，我们就要把真实情况告诉他们，比如市场上目前在看机会的只有“60、70分的人”，来帮助他们做平衡判断。当然，这是基于我们对市场足够了解，清楚客户想要的人选当前是什么情况。
图 / 上海化工及制造团队团建 —— Q：有没有什么特别难或者印象特别深的 case ？ Jessica SUN： 最近我有一个比较有成就感的case。这是华西区域的销售岗位，非常niche，客户要求非常细：必须是当地人，要熟悉特定的纸类产品渠道。网上搜了半天也没几份公开简历，我最后是通过网上搜索到的10来个线索人物，mapping 出了超过 100 个候选人。 这些候选人很多都没有更新过简历，有的甚至从没换过工作。我就一个个打电话，有的还要教他们怎么写简历，发模板给他们填。 还有一个case，让我认识到我们不要自己设限，要大胆尝试。我因为太熟悉那个领域了，就一直在那几家公司里找人，导致我推荐的往往是合适但是motivation 不强的候选人。客户准备给别的猎头推荐的跨行业人选发offer时，我才意识到自己设限了。好在我也听说这个人选其实也在犹豫，我赶紧调整策略，很快重新找到合适人选并顺利成交。 03 稳定交付的背后，是持续成长 —— Q：面对客户要求越来越高、候选人也愈发谨慎的情况，你是如何保持成交效率的？ Jessica SUN： 我认为有三个比较关键的点，
我曾经有个候选人八年没换过工作，简历根本没公开。我也是通过一次偶然打电话认识了他，通过分享了很多行业信息才和他建立起信任，最终成功推进的。他后来跟我说，选我推荐，是因为“你是唯一一个能清楚讲出我以后会面临什么情况的人”。 —— Q：加入P1三年多了，你觉得自己最大的成长是什么？ Jessica SUN： 首先是敢于面对冲突了，学会自己解决问题。以前只要客户或候选人有情绪，我就会本能想请leader出面。现在，我会先自己试着沟通解决，就事论事、平等交流，反而会让合作关系更牢固。 其次是执行力和节奏。过去容易被情绪牵着走，现在我更懂得调节节奏、复盘过程，也更注重信息的敏感度和细节，做事的方法比以前更成熟了。 —— Q：如果让你用三个词来形容你所在的化工及制造团队，你会选哪三个？ Jessica SUN：
04 面对未来，坚定与期待 —— Q：接下来你自己有什么职业上的目标或计划？ Jessica SUN： 我最喜欢这份工作的一点是它可以让我接触很多优秀的人，了解他们的经历与思考方式。这种对话让我不断学习、不断成长，被优秀的人赋能，总结人生阅历。 而且你必须持续学习，因为每一个 case 都可能涉及新的产品、新的行业、新的市场。你永远不会觉得“自己已经够了”。一直有输入，而不是一直在输出。 所以，短期目标，我希望自己能稳住业绩，冲刺今年的 HPIT。长远的话，希望自己能够继续深耕，能独立负责一个 sector，甚至带一两个新人，把团队的方法论真正传承下来。 —— Q：如果有新人请教你“现在行情这么难，怎么才能做出成绩”，你会怎么回答？ Jessica SUN：
后记 在职场上，每个人都在寻找自己的节奏。Jessica提到的关键词，也许正是这个时代里每一位职场人都需要的几样能力：稳住节奏的执行力、穿越情绪的耐力、在挑战中前行的成长力。 Jessica的故事告诉我们：成功不是撞运气，而是无数次“动手做”积累的结果。强者往往不是一开始就闪闪发光的人，而是肯坚持、能复盘、敢面对的那一个。 愿每一个处在迷茫焦虑中的人都能像她一样，把每一个低谷熬成下一次爆发的前奏，在复杂的环境里，用稳定和热爱走出自己的节奏感。 编辑 | Partner One 市场部 |
