紧跟二十大提出的人才引领驱动理念，进入后疫情时代的2023上半年人才招聘市场逐渐回暖，与近期活跃的快消、新能源等领域不同，医药健康企业相对谨慎，经过上半年的“降本增效”和“转型”举动，期待下半年整个行业将释放更多的市场机会和活力。基于Partner One Healthcare & Life Science团队2023上半年超2000次的中高端候选人面试结果，我们将近期医药人才市场的趋势分享如下：
01 医药人才市场需求
1. 医药销售需求仍旧低迷
中国超300多万医药代表从业人员，整体数量继续大规模缩减，众多医药销售已进入新的职业选择和转型阶段。
受集采政策影响，药企裁员、人员优化动作仍将持续。从今年上半年人才市场整体招聘趋势来看，中高端销售空缺主要为替代岗位，并且多数以内部消化即转岗的方式填补空缺，仅有少量职位开放外招。
医学联络官、区域市场准入/政府事务、多渠道推广模式等岗位，建议可作为非 <北上广> 城市医药背景人员值得关注的工作机会。
2. 关键治疗领域的研发岗位依然围绕肿瘤、免疫等生物药进行
根据IQVIA今年2月发布的数据，未来五年的生物药将占据全球支出的35％；到2027年全球生物类似药的累计支出将超过2900亿美元，特药将占全球支出的43%，并占发达市场总支出的55%以上。
肿瘤和免疫作为特药的典型代表，2027年的CAGR将分别增长13-16%和3-6%，前者证明了肿瘤药物的庞大市场潜力，后者显示了免疫领域biosimilar的竞争性，符合国内药企的fast follow研发节奏。
早研科学家、转换研究、临床前药理/毒理等需求将扩大，传统本土医药研发企业和Biotech会贡献90%以上的工作机会。
3. 新型疗法领域或为潜在机遇
基因治疗、RNA疗法等领域，作为极新的研究领域，预计其支出将从2022年的80亿美元增长到2027年的270亿美元，北美成熟市场已诞生众多技术前沿的明星公司。
鉴于技术壁垒和创业环境，国内药企在该赛道目前的成功案例极低，喜欢弯道超车的求职者或可一试，未来几年追求稳定的候选人建议考虑时需谨慎。
CMC及有Deliver递送系统方面经验的研发人员，会成为新型疗法领域的热门选手。
02 医药人才流动
从上半年医药行业人才流动来看，今年医药健康及生命科学行业的人才在选择新机会时更加谨慎保守，相比短期利益，更加关注长期稳定收益。
1. 跳槽涨薪率明显下降，候选人更加务实谨慎
今年上半年，整体人才市场的跳槽涨薪率均呈现了不同程度的下降，在医药行业也尤其明显。根据Partner One的统计，医药行业往年的跳槽涨薪率平均在20%-30%，而今年这个数据下降到10%左右，平薪甚至降薪跳槽的人选也不在少数。
造成这一现象的原因主要是大环境影响下，今年各大内外资药企将重点放在提升“人效比”和转型重塑，环境的不确定性导致企业对人才的投入和决策都更加谨慎。而另一方面，候选人在求职时也根据市场情况调整了自己的预期，在考虑新机会时除了降低对薪资待遇的要求外，对于“公司的品牌和平台“、”发展空间“、“领导风格”以及“企业文化”等因素的比重有明显增加。
候选人在求职前，应对目标岗位的个人需求进行优先级排序，与此同时，最好能够做出自己三到五年的职业规划。若接到降薪或低于预期的offer，不用对个人能力太过质疑，也不要太快拒绝。关键要看自己短期内与雇主的需求是否匹配，以及个人中长期的职业晋升空间，根据个人情况和需求综合评估工作机会，而非仅看重薪资待遇。
2. 外企回流现象明显，“僧多粥少“仍是主旋律
从人才流向来看，前两年从外资企业流向内资药企的人才出现了一部分明显的回流现象。外企高管空降本土药企后再次回归外企的消息屡见不鲜。造成这一现象的原因有很多，一方面是部分流入本土药企的候选人水土不服，以及在当前医改和VBP环境下，无法实现企业的业务目标。虽然本土企业提供了较为吸引人的title和薪酬，但外资成熟的产品品线、商业化落地体系、业务支持部门等，在决策模式和生意守则上都与本土企业有很大的不同。另一方面，全球环境的不稳定性增强，疫情后资本市场对医药行业回归理性，候选人对职业稳定性的需求较之以往更为突出。因此，相比风险较高的本土企业，外企似乎成为了更安全的“避风港”。
然而，外企降本增效引发的headcount收缩，导致岗位需求变少，这是目前许多候选人面临的困境。
在当前经济环境下，医药人才市场正式进入“去泡沫化”的阶段，人效提升是企业降本增效、挖掘发展动力的关键。候选人需要培养自己超强韧性和学习能力，更好地适应不同企业氛围，且能够迅速自我迭代。
3. 从“学历选人”到“能力选人”
从Partner One年初的一项调查数据显示，超过77%的雇主更看重候选人实际的项目经验和业务能力，其次是过往的职业经历和公司背景，而学历背景则排在了第三位。今年我们也明显感受到学历背景在雇主对候选人的要求中不再如往年有优势，而候选人过往丰富的实战经验，拥有0到1，或1到N的成功履历在市场求职时拥有更多选择权。
医药大健康行业发展是人才引领和创新驱动的发展，关注行业前沿动态、保持学习对医药行业人才来说至关重要。特别是对于中高层候选人来说，当前阶段更重要的是认准赛道，抓住每一次职业选择的机会，让自己有机会能够得到更好发展。选择大于努力，在腾笼换鸟之际更是如此。
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