P1 STAR | Oliver LI 找准道路，守正出奇

找准适合自己的路

大家好，我是P1上海互联网团队的Oliver，目前团队主要服务互联网+产业互联网(行业包括健康医疗，新零售，能源工业等)的内外资客户，提供中高端人才战略引进服务。

加入现在的团队前，我走过很多“弯路”。我来自山东，大学时做过报社记者，负责文化教育板块，做了两年，发现做宣传类的工作，很难去触摸到商业的本质，而我又对于拥抱商业社会有很大的憧憬。于是我跟伙伴们一起去武汉光谷雷军创业孵化器做互联网电商创业，成功拿到了投资。在创业的过程中，深深意识到了二三线城市对于自己在视野发展上存在局限性，要去一线城市拓宽自己的眼界，积淀更多的资源，期待获得认知上的提升。因此，大四实习我就先到了北京，接触到了猎头这个行业。由于个人在创业经历中对于资本市场感兴趣，最开始我选择了服务PE / VC机构，企业战投等行业，渐渐地发现自己对于资本市场的理解以及对于互联网商业模式的洞察相结合，更有利于我服务平台互联网和产业互联网行业的雇主。曾经的互联网创业经历，也让我更容易理解客户和候选人双方的需求和逻辑，所以在P1找到了真正适合自己专注的工作领域。

首先，从公司平台上来讲，Partner One是一家综合型的猎企，我们为不同行业和职能的客户提供服务，依托于此，为我们互联网团队开拓新的商业模式，尤其是互联网+、产业互联等提供了非常优渥的土壤和资源。P1与我所知道的很多猎头公司不一样的一点在于，部门之间的合作非常紧密，合作共赢在P1是一件最平常不过的事。其次，从领导层的理念上来说，我很喜欢P1平等和分享的文化。我们的同事上至合伙人，下至小白，都乐于分享自己的经验和想法。这不是传统意义上的说教，而是愿意把自己的想法、心得与你分享。我记忆非常深刻的是，当时来P1面试的时候，高级合伙人们就会在面试中分享市场洞察以及对猎头行业的见解，没有“盛气凌人”，而是满满的干货。这让我不仅在文化观念上确认了这是我想进入的公司，也看到了P1与其他猎头公司非常不同的特点。当然，现在我的直属汇报对象Alanni（橘子姐）也是让我知道自己找对了目标和团队的一个非常重要的原因。Alanni是一个教师出身的猎头，她有非常浓烈的育人风格和共情能力，在这几年中的不同阶段，都能够带给我不同方面的成长，让我受益良多。同时，也给了我自己在带领自己小团队时做出了很好的榜样。

倾听 成长 独立

不可否认的是，国内的互联网猎头行业经历过野蛮生长的阶段，行业内顾问水平存在参差，但归根究底我们是一个服务业，是为客户和候选人提供专业咨询服务的，我认为一个优秀的猎头应该是能够做到这些的：01 懂得倾听、理解诉求 我认为一个优秀的猎头顾问首先要能够倾听和正确理解客户和候选人的诉求，了解他们在本质上的需求是怎样的。特别对于我们现在做的产业互联网，很多产业中的资深管理者，并不是很清楚如何接纳互联网人，这个时候我们要学会如何做好二者之间的桥梁，让他们的合作能够更加顺畅。02汲取营养、不断成长 其次，对于一个优秀的顾问来说，持续学习和成长的能力是必备的。互联网行业是一个迭代迅速、日新月异的行业，我们作为猎头顾问，不仅因为要陪伴客户和候选人成长，也要懂得只有通过不断地学习、理解行业前沿的知识，不断塑造更好的自己，才能够形成自己的护城墙。03 360顾问、经营自己 在我的理解中，优秀的顾问能够做到独立、360度为客户提供服务。这需要顾问不仅能够有良好的沟通理解能力，还需要顾问能够有更加全方位的能力。在这一点上，我的老板Alanni也说过，BD和交付是密不可分、相辅相成的关系，我非常认同这个观点。经营顾问的个人品牌也很重要。我很喜欢P1所提倡的"Dream Work, Better Life"，不仅是为了客户和候选人，同时也是对我们员工自身的期望。我相信一名优秀的顾问是能够在P1实现更好的工作和生活目标，也希望有更多小伙伴加入我们一起奋斗。

最近有一个印象比较深刻的案例，我们为一家国企加外资复合背景的客户寻找一位运营负责人，客户的目标是想要找来自一线大厂的人才来领导这个全新的项目，因此要求人才能够拥有强烈的探索创新精神，善于推进项目落地，带领团队与项目共同成长。而我们成功交付的候选人，是一位我已经跟进了两年多的候选人。这期间他从大厂出来后到相对激进的民营公司做过，也到过创业公司，虽然不是我推荐的机会，但在这期间我们一直保持不定期的联系。经过长时间的交流，我会发现其实这位候选人在期待职业上能够有一些突破和挑战的同时，也更希望组织是比较成熟和完善的，那么这个机会其实更加适合他。当我把他推荐给客户的时候，双方也是一拍即合的。从这个案例中，我们能够看到理解双方需求，从而做出匹配是非常关键的，在这个过程中，我觉得顾问的耐心非常重要。我们要有耐心跟业务线探讨需求，同时跟HR也要有效的沟通，确保候选人是能够同时满足客户内部不同方面的需求，寻求破局点。同时，长期与候选人保持联系也很重要，要深刻理解候选人在选择职业机会时更看重的点在哪里，什么才是最符合他职业发展规划和需求的机会。

修炼能力，拥抱变化

互联网人的年龄，一直是一个风口浪尖的话题。互联网行业产品及技术迭代快，对希望在这个行业里建功立业的人来说，需要具备超强的自主学习能力，多元的开放兼容能力，面对未知极强的乐观主义精神，以及面对困难的时候锲而不舍的韧性。不可否认的是，已经具备很强组织能力的大型互联网拥有较高的互联网人才密度和较好的雇主品牌形象。面对新业务，他们青睐且有能力招到更多优秀的年轻人，以较小的人力成本来迭代组织能力和业务能力，同时培养自己原生的组织力量。当然，因为P1互联网长期服务产业互联网客户，我们发现“大龄”互联网候选人，如果他具备了良好的心态，良好的沟通能力，能接受产业客户的相对“慢节奏”，能用深入浅出的表达方式影响产业客户各个部门以推动产业客户的数字化转型，他们就有机会能够在产业互联网的赛道里重新收获新的里程碑，创造自己事业的第二个高峰。互联网行业里，有20出头的CEO，也有40出头的技术专家。因此，我们鼓励年轻人，如果能在33岁进入管理层、能在35岁时进入决策层的时候不要因为年龄而胆怯；我们也鼓励资深的“年轻人”，如果过了35岁，就忘记自己的年龄，始终保持开放的心态，去帮助那些愿意做互联网转型的组织贡献自己的能量与专长，也谦虚地学习不同产业的规律和特点。

1）产业互联：产业互联是一个全球的大趋势，在我国也已经成为了从行业龙头企业到全面渗透的过程，依托互联网技术，帮助各行业的垂直赛道做突破和裂变。对于互联网人来说，这既是机遇也是挑战。我们也相信只有优秀的候选人才能把握住这次机会。2）细分赛道：目前来看，处在红海的行业其实都存在一些蓝海的细分赛道，我们也建议候选人能够着眼于此。而从长远来看，细分赛道也是大势所趋，从我们生活中无处不在的衣食住行中，我们也能够看出来有越来越多的垂类和新的品牌、企业出现，成为细分赛道的新龙头企业。当然，更多的可能在于候选人自己要保持理性、客观的态度，能够让自己一直保持学习能力，拥抱变化。VUCA是一个事实，但万变不离其宗，自己有足够的本事和能力才是硬道理。这也是我们团队每位顾问对自己的要求，在行业动荡、疫情冲击的多重影响下，不管迎风还是逆风，希望我们都能够坚守做一名专业猎头的本心，不对自己的成长设限，不断攀登新的高度，在新奇多变的行业趋势里，成就P1风的互联网业务。