对话合伙人
PARTNER TALK
七年磨一剑，作为Partner One创始团队成员之一的Frank QIU 在去年完成了P1首位内部由Partner 到Senior Partner的跨越。Frank目前负责ICT（信息通讯及科技）和SCP（供应链及采购）两个业务板块，管理从00后到85后在内的近20位团队成员，每个人都能够在Frank的团队找到适合自己的成长方式。近两年来，Frank的团队不断扩大，频频传来晋升的好消息。他带领的两个团队均登上了P1 Best Team榜单，分别取得第一名和第三名的好成绩。
在今年市场行情普遍比较严峻的情况下，Frank带领的团队依然能够保持积极状态并取得优异成绩，离不开Frank作为领导对团队成员的激励和对市场的精准把控。今天的P1 STAR 专访，让我们一起揭秘一下，“邱帅”的率军秘籍。
PART ONE:
猎头，再出发
Frank的职业经历可以简单粗暴地划分为两段：做猎头前的IT创业阶段，和猎头。
IT出身的Frank在新西兰做过coding、IT销售和咨询，还在07年创业做一家IT服务公司。第一年，公司取得了不错的成果，搬到了市中心绝佳地段的办公室。然而在金融危机的持续影响下，不少客户公司受到波及，对公司的现金流造成了不小的打击。回忆这段经历，Frank
感叹“个人的力量在大环境中是极其渺小的”。
2010年，Frank选择回国寻找更多职业发展机会。这一次，他选择了一条不同的路。深知创业不易，他选择成为一名IT行业的猎头顾问。这份工作满足了他对工作的几点需求：依然围绕自己熟悉的IT行业客户，能够发挥个人优势；继续与成熟的职场人士合作，不至于完全从零做起。虽然经历过创业艰辛，Frank仍然看好IT行业的前景，坚信IT是一直会被市场需要的。
经过传统外资猎企的体系化培训，Frank很快掌握了猎头必备的技能，并且不断寻求突破和挑战。
“猎头越做越像是在做自己的一个生意，”Frank回忆起最开始做猎头的那几年，“它的挑战很多，我也面临过很多困难，好在我做过IT，我对IT是有一种信念的：无论大环境如何变化，IT这个领域都一直会存在。它是一种必需品，是一直在稳健发展的领域，而且我坚信以后需要IT技术的传统企业会越来越多。”正是这种出于深刻理解下的坚信，让Frank一直做到现在，近几年的数字化转型也刚好印证了这一点。
经历过一次创业，Frank坦言，自己对待创业的想法是“未来如果有合适的机会，我一定还会创业的，但我再也不会自己创业，或者跟太过年轻的伙伴一起创业，我会更加谨慎。”而雷老板（Raymond WONG，Partner One联合创始人）对于创立Partner One的邀约，刚好是给了Frank再一次“创业”的机会，他也没有过任何犹豫。
“原本加入上一家公司，就是冲着Raymond在IT猎头界的名声去的。那时我已经跟Raymond合作有两年了，对他有信心，对Partner One的阵容也很有信心，与我同行的人都是在业界十几年甚至二十年的大佬们，为什么不尝试一下呢？”
从一开始，Frank就坚信这一次的创业不一样，比起相对更舒服的“打工”，显然加入Partner One是更加值得尝试的一件事。
简单、专注，坚持做对的事
从Partner One创立第一天到现在， Frank QIU一直是一副“西装笔挺、处变不惊”的形象，然而Frank表示他并非一直如表面上看起来的云淡风轻。
谈起焦虑，他说“以前我遇到问题也会焦虑，后来我想通了，为什么要一个人解决呢？我得拉上老板，还可以去找其他合伙人谈，我把自己想要的是什么，现在的困难是什么，担心什么一一提出来。很多人给过我建议和帮助，我才能一个一个解决问题。解决了一个问题，还会有新的问题，这很正常，也是个好事情。如果一个人工作没有了问题，没有了焦虑，那是不是就没有价值了呢？”
Frank带领着两个团队，在一个又一个挑战与机遇中，同P1这艘大船一起快速成长、稳健前行。Frank把这归功于P1营造了足够简单的环境，培养专注的顾问，并且坚持做对的事情。
他最喜欢Partner One简单纯粹的环境，这是存在于P1基因中的，它源自于两位创始人，并延伸传承到每一位合伙人、团队负责人和猎头顾问，成为Partner One最为显著的特点，也是很多专注专业的猎头顾问团队，是Partner One能够稳步发展的基础。Frank从事猎头事业十二年来，一直在做IT的相关领域。这样的例子在Partner One不胜枚举，这样的专注和深耕让Partner One的顾问形成在市场上脱颖而出的独特风格。
一直坚持做正确的事，得益于我们对于猎头行业有坚定的热爱和信心，更因为坚信我们的专业度能够在市场中脱颖而出，相信我们的方法论是能够实现价值的，我们的目标是能够通过不断丰富P1的体系，不断培养团队去实现的。
“任何一家公司想要做得长远，都一定要坚持做正确的事，而P1与其它公司不同的就是足够简单的环境，
Frank是ICT和SCP团队的定海神针，只要他在那里，团队的魂就凝聚在一起。特别是近两年来，两支队伍不断传出团队成员升职的好消息，ICT和SCP团队更在刚刚结束的第三季度分别取得了P1最佳团队的第一名和第三名的优异成绩。
对于打造高绩效团队，Frank认为高绩效团队的基础是高效顾问。“一个高效工作的人，并不是加入P1之后才变得高效，而是他原本就是一个高效做事情的人”。比起改变一个人，他更倾向于寻找合适的人成为团队成员。换言之，他挑选团队成员的要求是拥有极强的自驱力。
“现在的年轻人比我们那代人更需要鼓励，我不仅会鼓励对的人去做对的事，也鼓励他们去犯错，当然前提是我能够帮他们兜底。只要不触犯我的原则，我会尽量为他们提供空间去发展。有些弯路，还是需要他们自己去走的。”
他把自己对团队成员的引领放在打造高绩效团队的第二顺位。通过为团队提供一套体系化的方法论，让每一个人明确自己付出多少、如何付出才能达到高绩效，收获到自己的期望和目标。
当你为自驱力极强的人，赋予明确的、强有力的目标，和实现目标的具体方法和路径，很难不取得成功。
VUCA时代 唯一不变的就是变化
今年从第二季度的疫情持续发酵影响下，猎头行业也受到了不小的波折。
对此，Frank提出“今年，甚至明年是非常挑战的时期。我们都说现在是VUCA时代，雇主的招聘需求与候选人的个人职业发展诉求在这个时代都会存在很多不确定性。我们会把这些挑战看成是一些机会，关键在于我们自己要先改变心态去适应这个波动的市场。只要各行业一直在发展，就一定需要人才，只要我们更能明白雇主的需求来为之匹配相应的人才，同时跟候选人提出适应这个时期能力提升的探讨和建议，就一定能够持续发展。”
对于整个猎头行业的影响在于客户会对猎头顾问的专业服务质量要求更高，Frank也对自己和团队成员提出了坚持提升、持续发展的要求。
面对这样的市场，P1的ICT团队又是如何应对的呢？Frank总结了以下三点：
01 团结互助，保证交付
“P1的ICT团队比较特别，市场上很少见到跟我们一样把互联网和IT分开两个团队的猎头公司。这样的划分方式让很多同行和伙伴感到不解，心存顾虑。因此我们团队最初在招聘上遇到不少挑战。于是我们开始自己培养新手顾问，事实也证明我们培养的人才成长很快。我们有不少从零培养起来的顾问，很多人跟我们一起走过了几年时间，这样的氛围会让大家能够安心做单，团结互助。
在客户的交付上，服务质量也是我们一直以来对自己的要求。对于专注的领域，我们会不断去研究学习，愿意为客户花时间去啃困难的职位。”
如同前面提到的，专业是Partner One的护城河，同样适用于Frank领导的两支团队。Frank深耕ICT近20年的经验，对市场的发展和延伸拥有丰富深刻的了解，对当下市场的挑战能够灵活应对，对未来的发展方向把握准确。这些能够给到我们的客户在招聘前期的人才市场的信息，甚至在新型人才领域搭建团队的建议与咨询。我们完成过帮助客户在新领域搭建人才团队及org-chart上提供过咨询服务。我们在细分化领域中扎根深，能够快速洞悉客户的深层次需求，并快速挖掘隐藏的优质候选人与此匹配。
03 摆正心态，持续学习
这个时代唯一不变的就是快速的变化，我们在做出策略调整的同时，还要调整好自己的心态。有一个好处是猎头本身就是一个变量很多的工作，任何一个环节的变化，都有可能导致事情走向不同的结果，因此我们天生就拥有更适应变化的心态。
其次，不停地学习行业发展、领域技术革新，将我们的技能以及行业知识打的更深，才能够让我们而在变化的环境中保持竞争力。我们团队内部平时会有高频次的行业探讨及分享，让团队持续学习和进步。
最后，虽然时代在变，但是猎头这个事情的内核没有变，我们每一个顾问用好方法论，高效安排时间，就还是能够取得收获。
提到管理，我们总是会问：管理者到底应该管什么？我想Frank对于这个问题交出了他的答卷。在不断变化的市场环境中，他让我们看到了优秀的管理带来的团队凝聚力和卓越成果。他不仅以身作则，用积极乐观的态度和对猎头、对ICT和SCP的坚定的信念，影响着每一位团队伙伴，言传身教带出诸多优秀的顾问和team leaders。Frank通过制定正确的策略，成就业绩目标的同时成就他人（团队成员），让团队以积极和持续学习的心态，应对不断变化的市场环境，保持竞争力和持续性发展的可能性。
