对于大部分人来说，猎头是一个比较神秘的角色，而在Partner One上海办公室，有一支队伍更是笼罩着神秘光环——那就是上海财务与金融团队（SH AFS）。这支队伍常年稳坐团队平均单产第一宝座，double完成业绩目标是家常便饭。
在这样一支带着神光环的团队中做一名leader，Jenny LI显然要付出比常人更多的精力，不论是在做单还是团队管理上。而她却能把一些处理得游刃有余，工作再忙再难都仿佛不费力气轻松解决。那么，真实的财务团队和Jenny是什么样的呢？
每天走进办公室，SH AFS团队都是很养眼的一个风景线。不仅每天精心打扮颜值在线，任何时间都保持高度集中，饱满的能量在工作。
对Jenny的第一印象也是如此，“每天精致得体的白骨精，工作高效，规律运动，永远美丽、大方且自信”。接触之后，会发现她的友善和真诚，是了解后会更加喜欢的人。
1 职能组猎头: 沉淀期长 vs 抗风险强
市场营销专业出身的Jenny，在职业选择上却很早显示出了财务组理智冷静的一面，每一次的选择都经过理智分析，权衡自己的需求与工作的特点。分别在快消和猎头行业实习过后，想要快速成长的Jenny拒绝了著名消费品公司的邀请，选择加入了猎头行业。做了一段时间后，她又一次主动选择了专注在财务及金融这个职能板块。
“大家都说我们组招人要求高，其实是因为职能组确实是比较有挑战性的，对猎头顾问的要求相对较高。”
职能组跟行业组很大的不同点在于我们不能做Key Account模式，几乎没有哪家公司会常年开放中高级财务岗位出来。那对于顾问来说，首先需要顾问不断地去BD新客户；与此同时，我们需要同时操作的是不同客户的岗位，每个客户的要求和公司文化都不一样，行业组AC可能需要适应一个客户去做searching，我们组的AC可能就需要为十个客户搜寻候选人。
严谨的财务与金融类候选人通常不会轻易把个人信息充分暴露给不信任的人。我们的候选人来自不同行业，即使很多候选人看起来有相似的背景和经历，还需要顾问去判断他的成熟度、抗风险能力、抗压能力等等这些“软实力”和性格因素，才能够为客户做出精准推荐。这对猎头顾问的要求势必是更高的。我们要做的是匹配客户和候选人双方的需求，这不是一件那么容易的事。候选人通常也会在沟通的过程中判断你是否足够专业，才会选择是否与你分享更多信息。
沉淀期长是职能组相比行业组猎头的另一个特点。我们在候选人库的积累和对不同行业的了解都需要通过更长时间的沉淀和经验才能够收获到回报。因此，即使在P1这样一个人均百万顾问的平台来说，想要在职能组实现一定的业绩和晋升，也需要花费更多时间。大多数刚毕业的顾问没办法对这份工作建立清晰的认知，当他们看到行业组有更多同质化岗位可以操作，能够更快实现成绩，很可能就没办法静下心来在这个领域坚持下去，开始质疑团队、领导，甚至质疑自己。
既然如此，作为一个过来人，她又是为什么从最开始接触过一些不同领域的猎头工作后坚定地选择做财务与金融职能组，并且一直坚持到现在呢？
首先，自己跟财务与金融领域的候选人在沟通方式和特质上更加契合。服务不同行业的客户，就需要我们时刻了解各个行业的最近动态，这也会经常给自己新鲜感，这是我比较喜欢的一点。其次，职能组很大的一个优势在于抗风险能力强。这一特点在大环境受到疫情和政策影响时更为显著，职能组是可以根据市场选择行业的，并且我们对行业的选择很多时候是跟候选人的需求同步的。从过往的经验来看，能够吸引最优秀候选人的往往是那些风头正盛的行业。加之，成就候选人，也是成就自己。如果说KA模式中顾问与客户关系更加紧密，那我们可能在一定程度上跟候选人关系更加密切。很多候选人都是已经认识很多年的，甚至是可以传承的。举个例子，有时候我推荐给客户的候选人，他的汇报对象有可能就是我领导Winna成功推荐的候选人，这样的情况并不少见。而且当一个候选人逐渐对你产生信任，在你的推荐下实现职业上的成就，我们也会感到骄傲。这种成就感也成为一直驱动我的能量。
2 鱼与熊掌，亦可得兼: 工作 vs 生活
Jenny选择加入P1，与Winna CUI（SH AFS高级合伙人）在江湖上的名气脱不开关系。但更重要的是，Partner One在行业与职能的规划非常合理，行业组与职能组不仅不会出现抢单的现象，反而能够互相成就。“P1是有职能组基因的，这非常难得，这样我们能够心无杂念地做单，与其它行业组同事的合作也很顺畅。”
还有一点比较关键的，P1能够给到员工更多的空间和自由。Jenny是一个比较喜欢自由的人，不太喜欢太多限制。“我们平常内部沟通高效，也从来不鼓励加班这样的方式。我也会鼓励我的团队成员有更多个人生活，我不认为工作与生活是不能兼得的，我自己就是个很好的例子。我在Partner One完成结婚、生子，这些都离不开团队和领导的支持。当然也很感谢两位妈妈对我们小家庭的帮助，家人的理解和支持让我能有更多时间投入在工作中。工作之外与家人相处的时间，也给了我更多的能量。”
更准确地说，Jenny在Partner One找到了适合自己的节奏，工作与生活不是冲突的，而是互相供给能量的。Jenny现在在P1已经是第五个年头了，也在很期待工作能够再上一个台阶，开启全新的阶段。
3 角色转换: Biller vs Leader
长期来看，态度可以大于天赋
一直在Top Biller榜单上的Jenny，现在最想要拿到的是Best Leader奖。
“从Top Biller到Best Leader的角色转换是不容易的，最开始的时候你看到很简单的事情你教一遍、教两遍，他怎么还不会做呢?然后你会慢慢碰到各种不同类型的团队成员，也会发现你其实是不能够用同一种方式对待每一个人的。”
在这个角色转换中，Jenny发现成为妈妈也给了她新的启发。每个团队成员都是不一样的个体，成为妈妈让她更能够接受这份不同。“就像每个孩子，学会走路和说话的时间都是不一样的。对于年轻的猎头顾问，我们也可以给予更多的时间，让他找到更适合自己的方式。”相比是否能够在短时间内成长，现在的Jenny会更加看重团队成员的态度。
他是否喜爱这份工作、认可工作的价值，这很重要。如果他只是一时的热情，或者用交差的心态去应付，即使做出一些成绩，也是不能够持续和长久的。
作为团队中仅在高级合伙人之下的Director，Jenny把自己定位在承上启下的桥梁角色中。“大家都知道Winna是YYDS，我最佩服的就是她长期主义的自律和高要求。而我们团队中既有这样的大神，又有很多年轻顾问，在信息传达和团队管理上，是需要一个角色去联结和沟通的。”
对于团队成员来说，Jenny 不仅给他们树立了一个榜样，也成为一个可以实现的前进目标。
在她开始从事猎头工作一两年的时候，有一个候选人已经经过层层面试顺利进行到最后一步要跟新加坡CEO进行最后一轮面试了，却在面试的前一天晚上十点突然说不想面试了。Jenny整整用了两个小时，说服候选人参加面试，最终结果也是比较顺利的，候选人成功入职，现在他的事业也比当时上了好几个台阶。
Jenny时常回想到这件事，暗自庆幸当时自己用那两个小时做了努力。如果她轻易放弃了，也许这个候选人的职业生涯就不是现在这样，而Jenny也不会这么深刻体会到这份工作的价值和影响。她也会给团队成员分享这些经历和故事，不仅仅是希望他们能够得到一些启发，更希望能够通过自己遇到的困难鼓励大家。“我们在工作中都一样会遇到各种各样的困难，但办法总比困难多，只要你不轻言放弃，总会有办法解决。”
职业规划与咨询
作为帮助候选人跳槽实现升职加薪的猎头顾问，Jenny并不会一味建议候选人盲目选择新的工作机会。“目前市场上人心是比较浮躁的，疫情过后很多人都想要看新的机会，但是我们接触过很多客户是会介意候选人不够稳定，特别是对于财务领域的候选人来说稳定性就更加关键了。”当前阶段是否应该考虑换工作？怎样的工作更有利于长期职业发展？职业生涯是否还有更多可能性？机智的候选人们选择借助猎头做更加适合自己的职业规划，这也是他们与猎头建立长期联系的原因。
Jenny是个非常真诚、色彩丰富的人，她是那种可以轻松成为全场焦点的，也可以放手让给他人舞台的人。采访中我说SH AFS团队的人都散发着一种舍我其谁的自信，Jenny说，因为这就是事实和能力给我们的底气。让我们共同期待有更多优秀的小伙伴加入SH AFS团队，期待他们能够越来越壮大。
作为团队中仅在高级合伙人之下的Director，Jenny把自己定位在承上启下的桥梁角色中。“大家都知道Winna是YYDS，我最佩服的就是她长期主义的自律和高要求。而我们团队中既有这样的大神，又有很多年轻顾问，在信息传达和团队管理上，是需要一个角色去联结和沟通的。”
