P1 STAR | Alanni SHENG 长期主义 逆势制胜发表时间：2022-12-09 10:49 
Alanni SHENG，Partner One上海互联网团队合伙人，江湖人称“橘子姐”。2010年由软件测试培训行业转战互联网行业猎头，15年底加入Partner One，三年后成为P1首次内部升职的两位合伙人之一。 互联网行业迭代快，组织液态，甚至在某些领域可以说是“鱼龙混杂”，而Partner One的互联网团队却能在复杂的环境中不断突破团队个人单产成绩，交出一份份优异的成绩单。今天的P1 STAR专访，让我们一同寻找Alanni团队逆势制胜的法宝。 Q：Alanni是如何走上互联网猎头之路的？ 在入行猎头之前，我做过老师和软件测试培训。大概在2010年左右，有一个猎头推荐我去杭州的阿里面试，这样我有了一个阿里的面试机会，也第一次跟猎头产生了合作和接触。也正是有了这次机会，让我对猎头的工作产生了兴趣。后来一位在外资猎头公司的校友抛出一个猎头岗位橄榄枝的时候，我才会抱有很高的兴趣度去面试。 在转行前，有人告诉我猎头行业压力很大，我的家属建议我选择做医疗行业，比起互联网行业，会更加“容易沟通”。但我有一个特点，自己认定的事情就很难被别人干扰和改变。我是认准了做一名互联网行业猎头的。 第一个原因，我做互联网技术类培训，过往累积的知识和资源都在互联网行业。最开始做的前几单基本上以测试岗位为主，甚至我做成的第一个单子就是我曾经培训的一个学生。这也帮助我当时比较顺利地完成了职业转型。 其次，在我的理解中互联网行业所代表的价值观是平等和共享，这与我工作和生活的理念很一致。我很享受跟互联网行业很多不同类型的客户和候选人联结，探讨，分享及合作。 Q：在你的职业生涯中，对你影响最深的是什么？ 猎头这份工作教给我很多，第一件事是 “向内诉求，从我开始”。这个工作让我不断突破自己，只有在每一次向上攀登中不断地自我重塑，才能够面对全新的局面和可能性。 一路走来，我最感谢失败。特别是当你做了所有的努力，而最终取得的结果却远不如预期的时候，是你离自我突破最近的时刻。这时候你能够非常直观地感受到自己身上的某种缺失和不足。 举个例子，这几年我从一个授之以鱼的“包办式家长”，逐渐走向一个授之以渔的leader，就是发生在我意识到自己必须学会更客观、灵活地看待周围的事物之后，在我走出自己的思维定势之后。
以前我带下属顾问的时候，可能会把自己认为对的方式完全传授给他，手把手地帮他完成case。这种方式他也会有进步和收获，但渐渐地你会发现你不能放手了。当我换了一种方式，放手让他们自己去尝试，让他们也从失败中不断探寻更适合自己的方式，这就从一种有限的资源供给，变成了一种自发的螺旋式的成长。 所以我感谢一次一次的失败，感谢耐心等我从失败里走出来的老板们，感谢陪我穿越失败的团队小伙伴们。
Q: 都说现在是互联网寒冬，特别是今年大厂裁员的消息层出不穷，作为深耕互联网行业十年的猎头，你认为当前形势对于互联网行业的猎头来说，机遇和挑战分别在哪里呢？ 在我看来这是一件很正常的事情，一年有四季，一个行业也有它的起伏和生命周期。寒冬总归会有的，你不能期望一个没有寒冬的世界，这是一个不合理的期望。 不妨换一个角度，想想冬天会带来什么好处呢？ 冬天会淘汰掉一些不好的项目和生意，让企业集中精力和资金发展更有潜力和机会的优质项目，对重点项目深入发展。 有没有什么机遇呢？ 我觉得你要拉长时间线去看这个问题。如果你把它放在整个人类的历史上来说，在科技革新领域最大的机遇往往是行业还处在比较混沌的状态。如果一个事物已经很清晰了，那么它的利益分配就已经成型，大部分人已经没有机会了。我遇到过一个清华的候选人明确表达自己想找web 3.0的机会，她的理由是“这是一个很新的领域，它是混沌的，是有风险的，一旦成型就会是改变我们生活方式的一种常态”。 这种时刻，对我们猎头顾问来说，最关键的是要保持乐观开放的心态。我经常跟候选人说的一句话是“我的期望值就是这一生能够跟你成功合作一次”。当你把跟候选人合作的时间线拉长，心态上的焦虑和紧张就少了，也更容易本着帮助客户成长、与候选人共同成就的心态，面对每一次机会。 Q：我记得Alanni曾经说过，你对团队的要求是能够在逆风中翻盘。你认为逆风翻盘的关键是什么呢？ 可能之前大家都是顺风顺水的显不出来，而最近普遍行情不是特别好的情况下，就凸显了我们超乎寻常的好心态。 我们团队一向是打“逆风牌”的，逆势对我们来说是常态。 在互联网行业，这种常态让我们早已经充分地练习了如何拥抱不确定性。当很多不确定性发生的时候，我们能够通过过往积累的经验、方法和机制，选择试验过奏效的部分来面对。   具体来讲就是坚持长期主义、持续深耕。我们与客户和候选人建立长期稳定的合作关系，保持深度且有效的沟通。这样不仅让我们持续积累信任和人脉，还养成了不依赖客户/候选人的主动性，而是依靠自己的强推动力和主动性的团队特质。在这样的基础上就有机会在不确定性中还能够有机会获得订单以及取得成功。 互联网行业的一个特性是：客户的业务大部分时候是不够成熟的，有时候招聘流程不清晰，有时候岗位职责不明确，我们就要根据具体情况，客观认知，主动梳理，甚至帮助客户去设计招聘解决方案，推进解决方案。例如，在某些场景，我们甚至需要主动提供薪酬方案供客户选择。 Q：P1的互联网团队在市场上的优势在哪里？ 我们团队的一大特点是客户丰富程度高，能够兼容各类互联网行业和公司的岗位招聘。同时，我们聚焦在高端岗位，去年我们的平均客单价在12万，这个数字在互联网猎头中还是非常有价值的。 我们的顾问对不同类型客户具备很强的兼容能力。得益于P1是一家优秀的综合型猎头公司，我们的顾问对不同类型客户具备很强的兼容能力。我会去鼓励顾问接触不同类型或不同行业里有互联网人才需求的客户，我及P1其他行业的顾问们，给我的团队伙伴提供信息分享，技能训练和实践迭代的机会。帮助顾问形成相对丰富的客户结构，有些客户能够帮助顾问招揽优质候选人，有些客户能够帮助他探索新的领域，你会发现不同的客户对顾问自身发展会存在不一样的价值。这样帮我们形成了一个全行业链路，从投资人到C-suits再到专业技术人员，我们都能够涉及并影响到。对于客户来说，我们能够做到全方位全链路的支持，我们的顾问也在这个过程中最大程度获得了成长。
Q：领导这样一支团队，你认为自己是怎样的一个角色呢？ 我至少有三个分裂的角色： 1. 情绪稳定： 大家每天面对压力和不确定性，首先你自己要是一个情绪稳定的人，才能够让整个团队有个还不错的氛围。现在的leader要提供情绪价值。 2. Planning 把控节奏、制定规则：在一些重要的时间节点关注团队的目标进度和完成情况，提供支持，这是完成整个团队目标至关重要的一点。 3.Hands On 躬身入局：猎头行业跟其他行业不太一样的一点，包括我们公司，管理者很多还是在一线做单的，这不仅能够让你保持市场敏锐度，还能够用自己实际的业绩向团队证明你的方法和机制是切实有效的，是有说服力的。 Q：你如何理解长期主义？ 我对长期主义的理解受到了《巴菲特和索罗斯的投资习惯》这本书的启发。 在我看来把猎头作为一个长期的使命，其核心是“复利”。你要能够找准自己的方向，制定目标、拆解目标，将有效的动作进行高质量重复，最终实现创新迭代来提升效能。现在很多年轻人追求新鲜感，但你要明白如果你要有产出，就要用高质量重复去积累，对年轻人来说，越早明白重复的价值，就越能更早实现个人价值的变现。对这种重复来说，每一天都是极其宝贵的，你要用宝贵的每一天进行高质量的重复，才能够最终实现你人生中以为不能实现的目标。 Q：今年互联网对人才的偏好是怎样的？现在到底是不是换工作的好时机？ 其实我觉得对候选人来说，应该思考的是如何让自己在大多数时间都是受欢迎的人选。首先，要始终保持对市场环境以及自己的优势和目标清醒的认知，长期做准备，包括打开自己的信息渠道，不断积累多渠道的人脉资源。其次，保持一个能上能下、高灵活度的好心态。 举例来说，年景好的时候，我拿1000万心里不慌，因为自己值得；行情不好的时候，你给我200万甚至50万，我也不觉得委屈。他对收益的认知是足够灵活和多元的，也许你看到的是他现在只能够拿到的50万，这是今天的收益，但是他却看到的是明天的甚至是后天的收益。这样的敏锐度和好心态，才能够让你在机会来临的时候，更容易捕捉到切入点。 END |
