Partner One有一支“小而精”的战神团队，几乎每季度的最佳团队奖和每年的最佳绩效团队奖都被他们收入囊中，不仅保持团队成员每年接近200w的超高单产，担任团队高级合伙人的Winna CUI更是每年都以不败的业绩屹立在Top Biller之巅，江湖人称“崔神”。今天的P1 STAR就让我们一起来揭开她神秘的面纱，探寻Winna的猎头之路。
1 长期坚持 沉淀突破
Q1：首先有请Winna简单介绍一下自己。
大家好，我是Partner One财务及金融（AFS）团队的高级合伙人Winna CUI。从2003年开始做财务投资猎头到现在已经有整整20年了，目前我们上海AFS团队职能覆盖全行业财务管理各模块，内审合规风控，战略和投资，ESG可持续发展等；以及金融行业一级市场私募风投基金PEVC和投行IBD前中后台全职能中高端招聘。
Q2：据我了解，Winna算是没有跳槽过，从老东家出来跟伙伴们一起建立Partner One是你唯一的一次工作环境变动。还记得当时是如何下定决心的吗？
确实如此。那算是我职业生涯的第一次也是最重大的一次决定。
能够做出这样的决定，离不开对老战友们的信任，我很庆幸能够有这样一群志同道合，对猎头行业秉持着共同的热情、执念和价值观的伙伴们。我们常说P1精神，对我来说Partner One代表着猎头行业独有的生生不息、无限传承和迭代的精神，也代表着我们不同团队和合伙人之间能够互相成就、勇于突破的精神。这些是我们能够创建Partner One并且一步步发展壮大走到今天的基础，同样也是我能够下决心与各位伙伴共同“创业”的原因。
Q3：你觉得自己从事猎头行业以来，有没有经历过很明显的“蜕变”或是顿悟？
猎头职业是一个非常耐人寻味的行业，时时刻刻会有很多新的场景让猎头人永远保持与时俱进和自我蜕变。回顾20个年头的猎头生涯，给我印象比较深刻的有三个阶段：
第一次是2008 Q4 /2009 Q1金融危机，那次是我从业五年后第一次遇到波及范围比较大的金融危机，在那次我第一次顿悟到猎头的基本功和长期主义在克服大环境周期性波动的重要性，能够在不确定性中创造可能性和确定性。
第二次是在2015年Partner One创立，在这个过程中我切身感受到了猎头人最大的财富就是市场的认可，因此我更加感恩一路走来客户和候选人朋友的信任和鼎力支持，也再次印证了自己对猎头行业执着与坚守的意义所在。
第三次就是刚刚过去的2022年了，在疫情、政治环境和经济环境的多重影响下，各行各业都经受了不小的挑战与动荡，这也是国内历史上最长的经济下行周期。就像上次给P1伙伴们的分享中提到的，对猎头人来说，能够实现思维模式突破并且持续提升技能的才是王者。
2 传承是团队最宝贵的财富
Q4：相比于行业组，职能组很难依靠KA模式来支撑团队运转。你的团队如何在疫情影响下保持健康的pipeline和超强的交付能力？
Winna：没有什么秘诀，我们就是把每天都当做是季度最后冲刺，最大化利用每天的时间和效率去工作。
Pipeline的健康运转是一个表象，它其实考验的是猎头人在业务管理能力的方方面面。这也是我们将Pipeline作为管理工具的原因，任何一个环节出现bug，都会很直观体现在Pipeline各个流程转换率上面。
比如，是否能够准确判断评估和理解有效职位，是否能够为客户提供有价值和选择方向的建设性意见，是否能够影响关键决策者与之建立共识；能够对候选人系统化全面评估和精准匹配，候选人面试后双方的反馈和动机管理，候选人offering离职和新工作入职，是否能够把控影响候选人或者客户的各种随机事件等。
猎头是一个长期主义的职业，各项技能都是在不断学习和实践中去打磨和提升的。优秀的猎头从来不是用偶尔几个季度的成绩来定义的，我们要永远带着空杯心态去学习、去成长、去自我超越。
在团队领导方面，猎头行业的leader们都各有自己的方式，我认为上海AFS团队的高产高效离不开团队的协同作战。我们是一支自我超越，自我驱动，自我反思，信任授权，相互赋能的团队。
Q5：SH AFS团队的专业性和竞争力主要体现在哪里？
从数据上看，SH AFS团队的整体平均从业年限远超过同行伙伴，我们的团队成员在财务投资的行业细分领域专注多年。因为足够专注、深耕细分领域，持续沉淀，才造就了这样一支专家型财务投资猎头团队，团队成员拥有远超行业平均水平的能力，为客户和候选人朋友提供专家型服务。
从团队的培养上来讲，我们最大的特色是在经验、能力和资源上的传承，这与团队伙伴多年来的付出息息相关，也是只有在Partner One的土壤才能孕育出的成果，是无法复制的宝贵财富。
Q6：猎头顾问如何打造自己的个人品牌？
毫无疑问，对猎头顾问来说个人品牌和平台各有优势，最关键的还是在于长期主义。不论是对于平台还是个人品牌来讲，猎头的品牌和口碑都是要通过长时间的积累，每一步都算数。我会建议大家把猎头行业当做终身事业来经营。猎头这个事业越长期越精彩，我自己是长期主义的受益者，也会希望我的团队能够感受到这点，感恩有幸成为猎头人。
Q7：对于财务及金融领域内近期有跳槽打算的候选人有什么建议吗？
从当下的行情来看，2023年的财务及投资人才市场的动态还不算明朗。随着疫情政策的改变和经济周期运转，市场一定会慢慢回暖并且走向正轨。对候选人来说，现在的市场动荡一定是机遇与风险并存的，关键在于是否能够拥抱变化，持续提升竞争力，把握好弯道超车的机遇：
做一个让自己复利增长的事业，挑战意味着跳跃性的机遇会执着让自己指数增长。
成为绝对自信和擅长独立思考的自己，建立一个解决困难、建立信心，解决更大困难，获得更多信心的正向循环。
让自己习惯风险，让自己低欲望，给自己更多选择空间，就可以更容易承担风险。
找到自己的独特竞争力，追求执拗乐观，疯狂专注和自我驱动的卖命工作。
总而言之，自助者天助之。
Q8：对新加入猎头行业的顾问，有没有什么建议呢？
当下猎头行业的市场周期波动，更有助于新猎头练就扎实的基本功和成长性思维模式。这个期间我建议新入行的猎头顾问不要急于求成，沉下心来打磨技能，专注做好工作中的每一步。还是那句话，“每一步都算数”。
其次，好心态很重要，要对市场有信心，对自己的坚持和付出有信心。今年新入行的猎头顾问不要有太大的思想包袱，春天不会远，相信可以走得更远。
